来时路

在支持与尊重中长大

我生长在一个普通家庭。父母很支持我，也尊重我的兴趣，让我能够把时间和精力投入自己喜欢的事情。

学习，恰好是我从小就喜欢、也比较擅长的事。学生时代，我的成绩一直比较好。对一个问题产生兴趣之后，我愿意花时间钻进去，把它弄明白。理解一个原本不懂的问题，掌握一项新的知识，本身就能带来很大的满足感。

这种习惯，后来延续到了工作中。

刚开始做产品经理，我研究文献、梳理产品证据。承担管理职责之后，我开始系统地学习营销、战略和组织管理。再后来，阅读的范围延伸到经济、金融、人文，以及今天的 AI。

工作中的问题越来越复杂，学习也变得越来越具体。书里的一个观点，可能帮助我看清业务中的症结。一个方法经过调整，可能让团队的工作有了改善。当所学真正产生结果，我会更有兴趣继续研究，也更愿意进入新的领域。

回头看，我后来的几次重要选择，都与这种对学习和探索的兴趣有关。

从医学走向商业

1999 年，我进入中国医科大学学习临床医学。

本科期间，接触到的疾病与病痛，让课本上的知识有了具体的重量。课堂上，医学专家也会谈到，一些疾病仍然缺乏有效的治疗手段。学得越多，我越能看见医学已经取得的进步，也越能感受到那些尚待解决的问题。

那时，我开始对药物产生更深的兴趣。能不能找到一种特效药，或者通过新药研发，为这些疾病带来新的治疗可能？

带着这样的想法，我到沈阳药科大学学习药理学，希望从药物作用的角度，继续寻找答案。

硕士期间，我主动前往中科院广州生物医药与健康研究院，作为联合培养学生开展科学研究。在研究所，我接受了更严格的科研训练，也对探索未知有了更具体的认识。

研究需要提出假设、设计实验、寻找证据，也需要认真面对与预期不一致的结果。一个结论能否成立，要经得起求证。严谨、务实、实事求是，逐渐成为我的思考习惯，并延续到后来的工作中。

2007 年，我主动进入商业领域，从产品经理做起，逐步参与产品上市、学术推广和销售培训。

医学与药学的积累，在这个阶段开始发挥作用。我能够理解疾病与诊疗需求，读懂产品背后的机制和研究证据，也能与临床专家讨论产品价值。进入企业之后，我又开始学习，怎样把这些专业判断转化为清晰的产品定位、推广策略和团队能够执行的工作。

随着参与的业务越来越深入，新的问题不断出现。

一个有临床价值的产品，怎样找到合适的市场切入口？产品上市之后，渠道和团队如何承接？专业优势又怎样转化为持续的经营结果？

这些问题，把我带进了更大的商业世界。

在北大光华重新理解商业

2011 年，我进入北京大学光华管理学院攻读 MBA。

此前，我的知识和经验主要集中在医学、药学与产品层面。到了光华，营销、战略、财务和组织管理等课程，让我开始从企业经营的角度，重新理解自己正在做的工作。

与来自不同行业的同学交流，也让我看到，同样是做业务，不同行业识别机会、配置资源和组织增长的方式，可以有很大的不同。

这段学习，让我原有的专业经验有了更广阔的应用空间。

面对一项业务，我开始把市场机会、产品价值、商业模式、渠道能力和团队组织放在一起考虑。一份营销方案，需要算得过来，也需要执行得下去。一个增长机会，还要看企业当下有没有资源、团队能否承接，以及怎样验证投入的效果。

我处理业务问题的方式，也逐渐变得更有章法。先通过调研理解市场和客户，再明确产品定位与增长路径，安排资源、组织团队，最后根据执行结果持续调整。过去分散在不同环节里的工作，开始被放进一套完整的经营思路中。

此后，随着职责从产品经理延伸到市场与营销负责人，我有了更多机会，把这些认识用到完整的业务中。从一项产品策略，到一个团队的组织方式，再到整体业务的布局，学习与实践不断相互验证，也逐步形成了自己的操盘方法。

经历高光，也经历低谷，学会重新出发

这些年，我先后进入过药品、医疗器械、诊断试剂、细胞免疫等细分赛道，经历过业务初创、快速成长和成熟经营的不同阶段。

不同阶段，有不同的难题。

业务起步时，要验证需求、找到切入口，让第一批客户愿意选择。进入增长阶段，要建设渠道、组织团队，把有效的方法复制出去。到了成熟阶段，又要面对效率、协同和新的增长空间。

这些经历，让我对企业在不同阶段的卡点与破局点，有了越来越具体的理解。

职业生涯中，我拿到过一些值得自豪的结果。

曾在某家上市药企负责整体营销业务，推动业绩快速增长，也搭建过企业首个数字化营销平台。在其他项目中，我多次参与新业务起盘，把商业计划逐步推进成能够运转的业务。

这些结果背后，是一项项具体的工作。产品怎么定位，渠道怎么建设，团队怎样分工，资源投向哪里，执行出现偏差之后怎样调整，每一个环节都会影响最后的结果。

我很享受把业务搭建起来的过程。最初，机会与问题往往混在一起。经过调研、判断和执行，产品逐渐有了定位，团队开始协同，渠道逐步建立。原本写在方案里的商业预判，开始得到客户反馈和市场结果的验证，那种兴奋和成就感，至今仍然吸引着我投入其中。

但在商业中，我也经历过低谷。

做业务时踩过坑，面对行业的大变革，也经历过原有经验需要重新检验、既有打法需要调整的阶段。在投资上，我同样有过失败，为自己的判断交过学费。

拿到结果时，人容易相信自己的判断。付出代价之后，才会更认真地追问，当时看漏了什么，哪些判断缺乏依据，哪些风险本来可以更早识别。

这些经历，让我对机会依然有热情，同时更仔细地看合作条件、现金流、资源承接和风险边界。面对复杂情况，也更愿意先把事实弄清楚，给判断留出修正的空间。

重新出发，对我来说，就是把成功与失败都重新梳理一遍。哪些能力经过了验证，哪些经验需要更新，哪些问题还需要补课，再把这些认识带进下一次行动。

高光给了我推进事情的信心，低谷让我理解了商业的复杂与不确定。走过这些起伏，今天再面对一项业务，我会更认真地考虑增长能否持续、组织能否承接，以及每一个决策最终会带来什么。

今天，把医疗、营销与 AI 放在一起

走到今天，我越来越清楚，过去这些经历可以怎样一起发挥作用。

医学让我理解疾病与临床需求，药学和科研训练让我重视机制与证据，商业管理的学习帮助我从经营全局思考问题。跨赛道、跨发展阶段的实战，则让我知道，一项判断进入执行之后，会遇到怎样具体的阻力。

面对一家医疗大健康企业，我会把产品、市场、渠道、团队和经营结果联系起来看。增长卡在哪里，已有资源能够支持什么，下一步最值得验证的事情是什么，需要深入业务现场，和团队一起找到答案。

AI 为这些问题带来了新的工具和可能。

企业里有很多经验留在个人脑中，很多知识散落在文档与聊天记录中，团队也有不少时间消耗在重复工作上。通过企业知识库、智能体和工作流，可以把经验逐步沉淀下来，让知识更容易被使用，让团队有更多精力投入关键业务。

这也是我今天聚焦医疗大健康企业营销增长与 AI 业务落地的原因。这里有我积累最深的行业经验，也有值得继续探索的新问题。

我愿意深入企业现场，和团队一起理清问题、制定策略、推进执行，再通过业务反馈持续调整。过去学过的知识、做成的项目，以及付过代价的判断，都可以用来帮助下一项业务走得更扎实。

今天，让我愿意持续投入的，是和团队一起把复杂的问题逐步理清，把新的方法和技术真正用起来。看着产品找到市场、团队形成合力、业务出现增长，过去积累的经验也有了新的价值。这些具体的变化，让我对接下来要做的事情有热情，也有方向。